Bedrijfsopvolging #Youngstarts Münsterland | Benjamin Beloch
Benjamin Beloch
© Lea Stampfer/ film and focus
Bedrijfsopvolging
Benjamin Beloch

Interview met bedrijfsopvolger Benjamin Beloch

Ondernemer Benjamin Beloch was al enkele jaren op de markt met zijn geo-marketingbedrijf, p17 GmbH in Gronau, toen hem de overname van Kastanea werd aangeboden, dat voorheen als Bacher Verlag werd geleid. Samen met twee medewerkers die al lang bij de uitgeverij werken, is hij nu verantwoordelijk voor de leiding en de verdere ontwikkeling van het bedrijf. In de afgelopen twee jaar heeft Benjamin Beloch een aantal van zijn ideeën in praktijk kunnen brengen en de processen van zijn bedrijf verder kunnen optimaliseren.

In het interview geeft de Münsterländer een inkijkje in de tijd na de bedrijfsovername.

Twee jaar na de Youngstarts Podcast

Geschäftsführer Benjamin Beloch
© Lea Stampfer / film and focus

Ons podcast interview ligt nu bijna twee jaar achter ons. Vertel ons hoe het u en uw bedrijf sindsdien vergaan is?

Ja - de Corona-periode ligt achter ons: in feite is er in deze periode veel gebeurd in ons bedrijf. Misschien eerst over het bedrijf p17: Niet alleen in ons bedrijf wordt veel gewerkt in een mobiel kantoor of in een kantoor aan huis. Als gevolg daarvan is het aanbod van geomarketing enigszins afgenomen. Als bedrijf hebben wij echter een soort "transformatie" voltooid om een leverancier van marktgegevens te worden. Door marktgegevens te analyseren kunnen marketing- en verkoopprocessen efficiënter worden gemaakt - dit maakt het bijvoorbeeld mogelijk om klanten op het juiste moment te benaderen. Zo is de p17 intussen uitgegroeid tot een leverancier van gegevens in plaats van een leverancier van kaarten. Men gaat gewoon met de tijd mee en met de behoeften van de markt.

En nu mijn tweede bedrijf"Kastanea": hier hebben we veel tijd besteed aan het optimaliseren van interne processen. We hebben de online winkel opnieuw gelanceerd en ook de zoekmachinemarketing verbeterd. Wij hopen dat dit zal leiden tot meer verkoop in de online business. En u merkt nu al een effect: wij verkopen weer meer analoge kaarten, maar de vraag naar goedkope kaarten is afgenomen, terwijl de vraag naar kaarten van hoge kwaliteit aanzienlijk is toegenomen.

Maar wat het spannendst is, is dat we een derde bedrijf hebben opgericht: De nice-IT sinds november 2021. De nice-IT is min of meer een IT-dienstverlener, onder andere voor processen die we ook in de p17 en/of Kastanea kunnen gebruiken. Voorbeeld: In de loop van de transformatie naar een dataleverancier bij p17, waar wij momenteel veel adresgegevens verkopen, hadden wij een CRM-systeem nodig. Hier hebben we veel knowhow opgedaan - wat vervolgens heeft geleid tot de spin-off van nice-IT. Zo hebben wij een ander niveau van waardecreatie verkregen, wij kunnen elkaar binnen de drie bedrijven zeer goed de bal toespelen.
Al met al kunnen we zeggen dat we ons volledig hebben aangepast aan de huidige marktsituatie.

Achteraf gezien

Zou u de opvolging weer op precies dezelfde manier aanpakken als toen, of zou u achteraf gezien sommige dingen anders hebben geregeld?

Achteraf gezien zou ik meer aandacht hebben besteed aan het onderwerp "digitalisering van processen" - dat zou me een enorme voorsprong hebben gegeven. Vooral met Kastanea, het zou ons een hoop moeite en tijd bespaard hebben. Hier waren de analoge processen na 3,5 jaar betrekkelijk vastgelopen. Maar nu hebben we een aantal zaken kunnen digitaliseren, bijvoorbeeld de automatische aanvaarding van bestellingen en de automatische vergelijking met portaalsites zoals eBay. Natuurlijk heeft Corona de online business nog een BOOST gegeven.

Is de relatie met de cedent in de afgelopen jaren veranderd?

Nee - met de overname was hij er eigenlijk direct uit. Wij hebben de machines overgenomen, waarvan sommige door hem zijn ontwikkeld - en als er problemen zijn, helpt hij soms en stelt ook regelmatig vragen over de ontwikkeling van het bedrijf.

Wat gebeurt er nu?

Heb je plannen voor de toekomst?

Natuurlijk. Ik zou graag een vierde bedrijf oprichten. We hebben, sinds Corona nog meer, online marketing ondersteuning nodig. Bij Kastanea, bijvoorbeeld, zijn we voor 99% afhankelijk van online marketing. De vaardigheden daarvoor hebben wij reeds in ruime mate verworven. Dat willen we in de toekomst zelf doen en aanbieden. Men zou zich natuurlijk kunnen afvragen waarom wij het niet gewoon binnen een ander bedrijf aanbieden, maar: wij willen voorkomen dat de portefeuille van de bedrijven verwatert. Dat houdt het risico in dat men niet langer wordt beschouwd als een specialist op het betrokken gebied. Wij willen geen "belly-shop" bedrijven - bovendien willen wij 1:1 kunnen nagaan welke divisie economisch succesvol werkt en welke niet.

Luister! Benjamin Beloch in de Business Succession Podcast

Benjamin Beloch is zelfstandige sinds hij 18 was. In aflevering 11 van de Youngstarts Podcast vertelt hij hoe het komt dat hij naast de oprichting van p17 GmbH ook een uitgeverij van kaarten heeft overgenomen en hoe het mogelijk is om een nieuw perspectief te integreren in een bestaand bedrijf.

Founding Spirit #Youngstarts Münsterland

Achter de productie van de video zit het gezamenlijke project Gründergeist #Youngstarts Münsterland. Het project versterkt de startersintensiteit in de regio Münsterland en opent met zijn aanbod nieuwe startmogelijkheden en doelgroepen. Het gebied van de bedrijfsopvolging is toegespitst op potentiële opvolgers voor de overname van een bedrijf, die moeten worden gesteund bij hun eventuele beslissing tot opvolging. Daartoe zijn aanbiedingen zoals workshops, netwerkevenementen en een podcast beschikbaar voor belangstellenden. Het wordt gefinancierd door de Europese Unie en het Ministerie van Economische Zaken van NRW in het kader van de EFRO-oproep "Regio.NRW".

Bedrijfsopvolging: Opgelet!

Uw persoonlijke contactpersoon: Het Youngstarts team

Frank Sibbing
© Münsterland e.V./Anja Tiwisina
Sluiten Neem contact op met